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作者:可乐在线_可乐在线注册_可乐在线官网更新时间:2020-10-30 15:38:32

2020年疫情以来,面对疫情的冲击和对手线上布局的来势汹汹,格力再次开启渠道变革,将存在20多年的区域销售公司职能调整、利益重新划分此举被外界看作是“动了经销商的奶酪”皇冠app_皇冠app官方版下载7月初,格力第三大股东河北京海担保投资有限公司减持了约25亿的股份天眼查资料显示,这家公司是格力电器最大的十个区域经销商合资组建,这支队伍曾和董明珠一起南征北战,奠定格力空调线下销售全国第一的成绩一位熟悉格力的行业人士向记者表示,“格力的区域经销商模式是厂家发货的那一刻,货款就已经打到格力账上,就能体现在格力的财报里,但是库存实际上是转移到了经销商手里,因此财报数据好不代表销量好

相反的,如果格力减少向经销商的供货量或者砍掉部分经销商,那么财报数据就会不好看,但这不代表格力的空调卖不出去,也许格力在主动进行渠道变革,试图重新梳理以前和经销商深度捆绑的线下销售体系主动改革还是被动转型?“格力现在情况类似以前的柯达,都是绝对的龙头,柯达胶卷做到极致而拒绝生产数码相机,很快就退出历史舞台皇冠app_皇冠app官方版下载所以格力目前的转型迫在眉睫”一位小家电制造商告诉记者券商分析人士指出,在行业低迷期,进行渠道变革,发展线上渠道,简化线下渠道层级,渠道去库存,这些因素也直接导致了格力上半年业绩大幅落后于竞争对手

比起业绩下滑、竞争加剧,投资者更为关心的是行业回暖后格力的未来走向2020年上半年,格力电器推进渠道变革,发力线上,转型新零售皇冠app_皇冠app官方版下载为了弥补线下销售的疲软,从4月开始,董明珠共进行7场直播带货活动,数据显示,董明珠直播带货销售额累计达到了330亿元此外,一直被诟病的线上布局落后也悄然发生变化奥维云网数据显示,2020年上半年,格力空调线上销售额市占率为29.11%,市占率同比提升10.58%,与排名第一的美的正在拉近距离,美的市占率为36.52%,市占率同比提升7%

在线下空调市场,美的尝试挑战格力的地位,格力市占率为35.63%,市占率同比下降0.72%美的为34.17%,同比上升5.97%皇冠app_皇冠app官方版下载对于下半年甚至明年的业绩,会有反转的可能吗?对此,刘步尘判断,从疫情冲击以及多元化布局落后的角度看,格力2020全年业绩最好的情况就是和上年持平从半年报里的数据分析,格力空调的毛利率仍高出美的空调8个百分点,这可能成为下半年扳回一局的有利武器,意味着格力空调仍有充分的降价空间

他预言下半年空调会迎来更惨烈的价格战,如果格力有决心降价,那么全年业绩就有保证奥维云网数据显示,上半年,格力、美的空调销售均价分别下降722元、426元,销售均价分别为3931元、3286元皇冠app_皇冠app官方版下载格力空调的价格明显高于美的7月以来,新的空调能效标准颁布,随着新产品的迭代,旧能效产品面临清库存的压力对于企业来说,最行之有效的应对措施就是打价格战

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